为何说10个加盟7个坑，还有3家在打工？加盟开店真不靠谱吗？

很多新手开店的时候，会想着去加盟，一是经验不足，担心自己手艺不精，二是图省心，有人一手操办，省力不少，三是想借加盟成长自己，等自己懂行了，加不加盟看自己！

但是，从真正加盟过的人的口碑反馈来看，加盟很可能并不能达成你以上的三个愿望，反而，会让你进退两难，钱亏了，经验也没有完全学到位！

之前在网上看到一个报道，让我印象很深刻，说出来和大家分享一下：

说是有个人加盟了一个烘焙坊，结果几个月下来，亏损了几十万，询问加盟商，你们宣传上不是写着“98%的开店成功率”吗？为撒就我这个区域都有2家倒闭了，在加上我，这就3家了！

加盟商的解释着实有趣，他是这么解释的，我们说的98%开店成功率是指成功把店开起来，正常开业了就算开店成功，不是指开店后能盈利的店达到98%！

不得不佩服，中国语言的博大精深！

就像饮料品牌六个核桃，并不是指一罐饮料中有六个核桃的营养物质，而是“六个核桃”本身就是商标名称，和伊利品牌名一样，是消费者自己把他理解成了有6个核桃的营养成分！

就像中国乔丹被美国篮球明星迈克尔乔丹起诉商标侵权，中国乔丹的解释是我这里的乔丹没说是打篮球的，可能姓李叫乔丹，也可能是姓张叫乔丹，商标上手里拿的不一定是篮球，也可能是乒乓球拍，结果是美国乔丹败诉，官司打了十几年，最终才是中国乔丹败诉！

扯远了，回归正题，开店加盟到底靠不靠谱？我也在网上发文几百万字了，加我好友的店家也有几千人，其中少说也有一百几十家有过加盟的经历，我的结论是：

加盟6成真是不靠谱，剩下的4成可能在盈利，但其中还有一半能盈利并不是加盟商的扶持和品牌加持，而是本身这个店运气比较好，占对位置，或者老板本人能力较强或其他，所以，店铺最终还是能盈利！

也就是说，真正加盟靠谱，能够达到加盟者预期的加盟商不到2成，我说的这些数据你可以怀疑，但我是站在我的观察角度，实话实讲！

换个角度思考，为什么很多店既然说得哪么好，盈利能力那么强，为什么他们还要去加盟呢？无非就是这5大原因：

一是盈利能力被夸大了，他们在转移开店风险，二是他们开店本身不怎么赚钱，而是通过收取加盟费赚钱，三是通过大量的加盟店来拓宽他们的原材料销售渠道，从而获利，四是制定规范和掌握核心技术，通过加盟者快速占领市场，俗称“跑马圈地”，五是资本运作，做漂亮的数据，等待上市融资，这个在我的专栏“开店人生意经”中也有说过！